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Logiciels d'occasion 4.0

Sur le marché des logiciels standard, qui pèse plusieurs milliards de dollars, le commerce des logiciels d'occasion s'est établi comme une partie intégrante du marché. Si cela est possible en toute sécurité juridique, c'est grâce à usedSoft, le pionnier allemand de la branche. Il y a près de 20 ans, cette entreprise fut en effet la première à ouvrir le marché.
« Le marché des logiciels d'occasion s'est imposé : chaque année, un nombre toujours croissant d'entreprises consulte le marché de l'occasion avant de prendre une décision d'achat », souligne Peter Schneider, fondateur et directeur de usedSoft. « Mais cette évolution est loin d'être terminée ».

Le pilier de croissance le plus important de usedSoft est la numérisation conséquente de l'activité commerciale. usedSoft offre à ses clients la possibilité d'acheter des logiciels en ligne. Et ce, en tant que seul fournisseur national renommé de la branche, comme l'a confirmé récemment un tribunal. usedSoft gère pour cela une boutique en ligne professionnelle et automatisée, que l'entreprise développe et améliore en permanence. Les fonctionnalités et l'offre sont constamment améliorées et élargies. Le groupe d'entreprises réalise pour cela des investissements considérables année après année. Les résultats des enquêtes approfondies menées par usedSoft chaque année auprès des clients sont également pris en compte.

Aujourd'hui, les clients de usedSoft peuvent acheter sur la boutique en ligne du leader de la branche l'assortiment complet de toutes les applications bureautiques et logiciels pour serveurs courants de Microsoft, ainsi que - selon la disponibilité - des logiciels d'autres fabricants, par exemple CorelDRAW. Le processus de commande est entièrement automatisé : commande, paiement, octroi des licences et livraison se déroulent simultanément. On ne peut commander que ce qui est en stock dans le nombre d'unités souhaitées, des dizaines de milliers de licences étant toujours disponibles. La transparence du processus de commande, la protection des données à caractère personnel et d'autres critères importants sont contrôlés et certifiés chaque année par le célèbre EHI Retail Institute. 
Cette orientation vers la numérisation constitue également la base de la poursuite de l'internationalisation des activités commerciales en Europe. usedSoft a misé dès le début sur la croissance internationale et opère dans un grand nombre de pays de l'UE. Outre la Suisse, où se trouve le siège de l’entreprise et l’Allemagne, pays d’origine, la Grande-Bretagne, l’Autriche, la France, l’Italie et le Benelux constituent les principaux marchés de usedSoft. Ainsi, les clients peuvent également commander en anglais, en français et en italien sur la boutique en ligne usedSoft. Cet été encore, le célèbre magazine spécialisé dans les technologies de l'information a annoncé qu'il avait décerné à la boutique en ligne usedSoft www.usedSoft.com le label « Meilleures boutiques en ligne d'Allemagne » dans la catégorie des logiciels B2B.
La cyber-stratégie de usedSoft a porté ses fruits. Le système de distribution numérique représente aujourd'hui le moteur de croissance décisif du modèle commercial de usedSoft. Depuis le lancement de la boutique en ligne en 2015, les ventes en ligne ont augmenté de près de 50 % chaque année. Au cours de l'exercice 2019, la croissance avait même atteint plus de 66 % (2018 : 45 %). Entre-temps, plus de la moitié des nouveaux clients sont acquis chaque année par le biais du e-commerce. Et cette tendance est à la hausse.

usedSoft, fondée en 2003 par Peter Schneider, a développé et établi le commerce de logiciels d'occasion. Les économies réalisées lors de l’achat de licences déjà utilisées peuvent atteindre 50 % du prix d’origine. Une licence d’occasion a pour l’acheteur la même valeur qu’une neuve car à la différence de nombreux autres produits, le logiciel ne s’use pas. Sur le marché de l'occasion, les entreprises et les administrations peuvent non seulement acheter des logiciels à bas prix, mais aussi vendre leurs licences excédentaires et les reconvertir en liquidités. Sous l'impulsion de usedSoft, la Cour de justice européenne a déclaré en 2012 que le commerce de logiciels d'occasion était en principe légal.

Le groupe usedSoft compte parmi ses clients de nombreuses entreprises industrielles et de marques internationales, telles que Segafredo, Roederer, l'aéroport de Munich, un club leader de la ligue allemande de football ainsi que divers instituts financiers et cabinets d'avocats. Les membres du conseil d'administration de l'entreprise sont l'ancien directeur européen d'IBM, Hans-Olaf Henkel, l'ancien président du conseil d'administration de Bayer, leader international de la chimie et de la pharmacie, Manfred Schneider, ainsi que le célèbre avocat allemand, Dr Matthias Söffing.

 

 

usedSoft www.usedSoft.com


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